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你听过最走心的数码科技产品广告是什么?
我看过最走心的广告就是那个给妈妈洗脚的公益广告充满了我的童年。
直到现在,每次回家看老妈,除了买菜买衣服,陪她聊天,聊聊家长理短,邻居关系。到晚上时候总会给老妈打洗脚水给她洗洗脚,就是受小时候这个广告对我的影响
小米高管王腾聊天记录意外流出,“耍猴”是有意而为之,对此你怎么看?
他这模式就是饥饿营销。
首先利用发布会及某些公号优先获得的样机进行测评来做售前造势,并引发热议;
造势成功后,约定日期开售,由于热度导致黄牛抬高价格回购机器(每部高几十到几百元收购),由于利润乐观赚客开足马力启用批量账号和软件进行抢购,开售瞬间软件可在1~3秒内当日销售库存即被抢光。正因如此,手动基本没有多大可能抢到。当然,“秒磬”此举会成倍激发关注热度,无论是谴责还是谩骂,都会给该机型增加关注热度。
甚至有人次次抢次次未果,等有人手动抢到了,基本就是黄牛不再收购的时候,也就是该机型饱和的时候。
黄牛、赚客、软件、多账户等等这些,小米并非不知道,是默许罢了。正因有他们的存在,小米新上市机型会保持持续且增长的热度和稳定的价格,同时降低了库存风险。
相信小米利用饥饿营销的策略,每部机型退潮时并未给自己带来多大的库存和***压力。
最后,试想,如果新品即保持高库存进行销售,不出半个月,市场就会出现对该机型各种吐槽、评议等负面话题,从而导致该机型热度和销量的锐减。
提问者的这个问题,完全是不怀好意,在他看来,小米应该不顾自己的生命线,也要大量备货,否则就是故意“耍猴”。其实就是盼小米早死。
王腾说的很实在,也非常实际。小米如果大量备货,如果反响不好导致销量不达预期的话,因为库存积压会导致严重的亏损。为什么呢,因为小米产品毛利率是很低的。
打个比方,***如小米跟友商差不多配置的手机,硬件成本都是2000块,小米只能卖2500,友商可以卖5000。同样备货100万台,都需要20亿,小米得卖80万台才能收回成本,友商卖40万台就行了。几个月以后,小米降价500,挥泪甩卖不赚钱,友商降价2000,一部手机仍然能赚1000块。
小米note的失败,以及三星note7的前车之鉴,导致小米一直不敢开放备货,万一出了问题,导致小米有100万台手机打了水漂,那小米这一年就白干了,甚至好几年缓不过劲来,再加上其他因素,直接跟锤子一样一败涂地也是有可能的。
那是不是抢购问题真的没法解决了?也不尽然,在我看来,有三种途径可以在不增加风险的情况下,大大的缓解初期抢购的紧张。
1.首先小米应该雇佣和培养专业的人才,预估每款手机预期销量,建立数学模型,在各个变量之间,取一个恰当的平衡点。
2.小米前期可以增加高配的备货量,减少低配的备货量。比如增加小米9的8+128和10+256版本备货量,相对的减少6+128版本的备货量。因为大部分人抢购9往往是冲着低配来的,抢不到低配的话,部分人会选择购买高配,提高了小米的利润率,而高配既然有现货很好买,那些喜欢拿“耍猴”来黑小米的人也黑不动了。高配的利润率较高,也可以只给线下发高配,给线下更多的让利。等前期抢购风头过去后,再根据1中的数学模型,减少高配产量,增加标配的产量。
3.小米应该调整发布日期,跟米粉节,618和双11等优惠活动实现良性的联动,因为许多人会倾向于在这些优惠日购买产品,所以小米只要能调整好日期,就可以分流一部分潜在的买家,降低初期的抢购压力。
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